9 cosas que debe saber sobre los efectos de la escasez

La economía es el estudio de cómo utilizamos nuestros escasos recursos, como el tiempo y el dinero, para lograr nuestros objetivos. En el centro de la economía está la idea de que "no hay almuerzo gratis" porque "no podemos tenerlo todo". Para obtener más de una cosa, renunciamos a la oportunidad de obtener la siguiente mejor opción. La escasez no es solo una limitación física. La escasez también afecta nuestro pensamiento y sentimiento.

1. Establecimiento de prioridades . La escasez prioriza nuestras elecciones y puede hacernos más eficaces. Por ejemplo, la presión de tiempo de una fecha límite centra nuestra atención en usar lo que tenemos de manera más efectiva. Las distracciones son menos tentadoras. Cuando nos queda poco tiempo, intentamos sacar más provecho de cada momento.

2. Pensamiento de compensación. La escasez fuerza el pensamiento de compensación. Reconocemos que tener una cosa significa no tener otra. Hacer una cosa significa descuidar otras. Esto explica por qué sobrevaloramos las cosas gratis (por ejemplo, lápices gratis, llaveros y envío GRATIS). Estas transacciones no tienen inconvenientes.

3. Deseos incumplidos. La restricción de las cosas deseables orienta la mente automática y poderosamente hacia las necesidades insatisfechas. Por ejemplo, la comida capta la atención de los hambrientos. Disfrutaremos más de nuestro almuerzo por estar privados del desayuno. El hambre es la mejor salsa.

4. Mentalmente agotado. La pobreza grava los recursos cognitivos y provoca fallas en el autocontrol. Cuando puede permitirse tan poco, es necesario resistirse a tantas cosas. Y resistir más tentaciones agota la fuerza de voluntad. Esto explica por qué la gente pobre a veces lucha con el autocontrol. No solo les falta dinero, sino también fuerza de voluntad.

5. Miopía mental. El contexto de escasez nos vuelve miopes (un sesgo hacia el aquí y el ahora). La mente está enfocada en la escasez actual. Sobrevaloramos los beneficios inmediatos a expensas de los futuros. Procrastinamos cosas importantes, como los chequeos médicos o el ejercicio. Solo atendemos cosas urgentes y no hacemos pequeñas inversiones, incluso cuando los beneficios futuros pueden ser sustanciales.

6. Comercialización de la escasez. La escasez es la característica que aumenta el valor percibido de un producto. Muchas tiendas crean estratégicamente una percepción de escasez para motivar la compra impulsiva. Por ejemplo, la práctica de fijar precios de limitar la cantidad de artículos por persona (por ejemplo, dos latas de sopa por persona) puede generar un aumento de las ventas. El letrero implica que los artículos escasean y los compradores deben sentir cierta urgencia por abastecerse. El miedo a perderse algo puede tener un efecto poderoso en los compradores.

7. Fruta prohibida. La gente desea más de lo que no puede tener. La escasez funciona como un obstáculo para la persecución de la meta, lo que intensifica el valor de la meta. Por ejemplo, las etiquetas de advertencia en los programas de televisión violentos, diseñadas para disminuir el interés, a menudo son contraproducentes y aumentan el número de personas que ven el programa. A veces la gente quiere cosas precisamente porque no puede tenerlas: "La hierba siempre es más verde del otro lado".

8. Jugando con calma. El efecto de escasez explica por qué la timidez a menudo se considera un atributo atractivo. Jugar duro para conseguirlo es la estrategia más eficaz para atraer a una pareja, especialmente en el contexto del amor a largo plazo (o del matrimonio) en el que una persona desea estar segura del compromiso de su pareja. A un jugador "difícil de conseguir" le gusta parecer ocupado, crear intrigas y mantener a los pretendientes adivinando. Como señaló Proust, "la mejor manera de hacerse a uno mismo buscado es ser difícil de encontrar".

9. Concéntrese en actividades más significativas. La escasez también puede liberarnos. La escasez contribuye a una vida interesante y significativa. Cuando el tiempo es limitado, se priorizan los objetivos relacionados con la obtención de un significado emocional de la vida. La mediana edad a menudo intensifica la sensación de que no queda suficiente tiempo en la vida para perder. Superamos la ilusión de que podemos ser cualquier cosa, hacer cualquier cosa y experimentarlo todo. Reestructuramos nuestras vidas en torno a las necesidades que son esenciales. Esto significa que aceptamos que habrá muchas cosas que no haremos en nuestras vidas.